Live Commerce: Revolusi Jualan Digital yang Menggeser Cara Belanja Online Konvensional

 Penulis: Shinta Galuh Kusdiana

Prodi: S1- Sistem Informasi

UNIVERSITAS AMIKOM YOGYAKARTA

www.amikom.ac.id

ABTSRAK

"Live commerce atau siaran langsung untuk berjualan adalah tren yang sedang meledak di Indonesia tahun 2026. Artikel ini mengulas konsep live commerce, mengapa tren ini berkembang pesat, serta bagaimana peluang bisnis di balik fenomena ini dapat dimanfaatkan oleh generasi muda dan pelaku UMKM secara efektif melalui media digital."

PENDAHULUAN

Cara berbelanja online masyarakat Indonesia terus berevolusi. Jika dulu konsumen cukup melihat foto produk di marketplace, kini mereka ingin pengalaman yang lebih interaktif dan personal - melihat produk secara langsung, bertanya kepada penjual, dan bertransaksi dalam satu sesi yang sama.

Fenomena inilah yang mendorong ledakan live commerce di tahun 2026. Teknologi yang mampu menciptakan pengalaman belanja yang imersif dan real-time adalah masa depan perdagangan digital. Artikel ini membahas apa itu live commerce, mengapa tren ini meledak, serta peluang bisnis nyata yang bisa dimanfaatkan siapa saja - bahkan dengan modal seminimal mungkin.

PEMBAHASAN

A. Apa itu Live Commerce?

Live commerce adalah metode berjualan secara online melalui siaran langsung (live streaming) di platform seperti TikTok Shop, Shopee Live, dan Instagram Live. Penjual menampilkan dan mendemonstrasikan produk secara real-time, sementara calon pembeli bisa langsung bertanya, berinteraksi, dan melakukan transaksi dalam satu sesi yang sama.

B. Mengapa Live Commerce Meledak di 2026?

Konsumen Indonesia semakin menyukai pengalaman belanja yang interaktif dan personal. Live commerce menjawab kebutuhan ini - pembeli bisa melihat produk secara langsung, bertanya kepada penjual, dan mendapatkan penawaran eksklusif hanya selama siaran berlangsung. Hal ini menciptakan urgensi pembelian yang jauh lebih tinggi dibandingkan toko online biasa.

C. Peluang Bisnis dari Live Commerce

Bukan hanya penjual yang bisa meraup untung. Ada beberapa peluang bisnis turunan yang muncul dari tren ini:

• Host/MC Live - dibayar per jam untuk memandu sesi live selling
• Pengelola akun live - mengurus jadwal, konten, dan teknis live untuk brand
• Jasa dekorasi background live - setup studio mini untuk penjual
• Supplier produk live - menyuplai barang ke reseller live commerce

D. Modal dan Cara Memulai

Live commerce bisa dimulai hanya dengan smartphone, ring light sederhana, dan koneksi internet yang stabil. Yang terpenting adalah kemampuan komunikasi, penguasaan produk, dan konsistensi jadwal live. Banyak seller pemula berhasil meraup omzet jutaan rupiah hanya dari live TikTok selama 2-3 jam per hari.

E. Tantangan dan Solusinya

Tantangan terbesar live commerce adalah konsistensi dan kemampuan mengelola interaksi secara real-time. Solusinya: latihan rutin, riset produk yang dijual, dan membangun komunitas penonton setia yang akan selalu hadir di setiap sesi live. 

KESIMPULAN

Live commerce bukan sekadar tren sesaat, melainkan revolusi cara berjualan di era digital 2026. Dengan modal yang sangat terjangkau - hanya berbekal smartphone, ring light, dan koneksi internet stabil - siapa pun dapat memulai bisnis live commerce dan meraih omzet jutaan rupiah.

Kunci sukses live commerce terletak pada tiga hal utama: konsistensi jadwal live, kemampuan komunikasi yang baik, dan penguasaan produk yang dijual. Selain menjadi penjual, ekosistem live commerce juga membuka peluang bisnis turunan yang menjanjikan, seperti menjadi host/MC live, pengelola akun live, hingga supplier produk. Konsumen Indonesia yang semakin menyukai pengalaman belanja interaktif dan personal menjadikan live commerce sebagai kanal penjualan dengan potensi pertumbuhan tertinggi di masa mendatang. Oleh karena itu, pelaku bisnis digital yang belum memanfaatkan live commerce perlu segera mengambil langkah, sebelum tertinggal dari kompetitor yang lebih adaptif.

DAFTAR PUSTAKA

• entrepreneur.bisnis.com - 5 Tren Digital dan Sosial 2026
• mediandigital.co.id - Bisnis Digital Menjanjikan 2026